東急ハンズもグループに加わって、さらに業績好調なワークマンにスポットを当ててみた
ワーキングウェアや安全靴などの販売を手がける、ワークマンにスポット当ててみた。最近は、カジュアルウェアやレディス用品の販売にも注力。東急ハンズもグループに加わった。販売低迷が目立つスーツ販売の青山商事やAOKIホールディングス（HD）とは対照的に、業績を拡大中である。
ワークマンの特長のひとつは、巧みなフランチャイズ（FC）ビジネスの展開である。47都道府県に張り巡らした944店舗のほとんどはFC店舗で、直営店は41店舗に過ぎない（22年３月期）。直営店主体の青山商事とAOKIHDと大きく異なる点だ。
神戸物産が展開している「業務スーパー979店舗（22年７月末）」も数店を除いてはFC店舗だが、企業との契約が多い神戸物産に対して、ワークマンは地元の個人との契約が主流である。同社が手がけるネット通販も店舗受取が基本。FC店舗の商圏を守ろうということだろう。「店舗在庫による店舗受取通販」による販売の多くは、FC加盟店の売上高になるという。
都心駅近くに出店の「ワークマン＋」「ワークマン女子」も好調！
ワークマンの業績が右肩上がりで推移しているもうひとつの要因は、利益率が高い自社開発商品（ＰＢ商品）の販売割合を高めていることだ。22年3月期でいえば、1731アイテムで売上高は971億円を数える（全体売上高に占める割合62・0％）作業服や安全靴、作業用品、アウトドアウェアなどの販売が主力なだけに、車の利用客を相手に幹線道路沿いに店舗を構えるというビジネススタイルで出発。新たに開発している店舗ブランド「ワークマン＋」や「ワークマン女子」は、都心駅近に出店中だ。「ワークマン＋」や「ワークマン女子」が手がけるアウトドアウェア、スポーツウェア、レインスーツなど、一般客や女子向け商品の売れ行きも好調である。
22年3月期944店舗の内訳は「ワークマン559店舗」「ワークマン+372店舗」「ワークマン女子12店舗」「ワークマンプロ1店舗」である。FC加盟店を含めた全チェーン売上高は1565億円。そのうち直営店の売上高は99億円にすぎないが、加盟店向け商品の売上高や加盟店からのロイヤリティ収入もあって、会社として計上した売上高は1162億円である（売上高営業利益率は23・0％）。
ワークマンの各店舗の1日平均売上高は45・4万円。来客数は１日当たり約１７０人。それぞれ2・5点を買い求め、購入金額平均は2853円である。そうした売上にともないＦＣ各店は本部に１日9・９万円の対価を支払う。販売商品のための仕入れは、１日平均にすれば2２・3万円である（22年３月期）。
| 全チェーン売上高 | 1465億円 | 1569億円 |
| FC店舗売上高 | 1370億円 | 1465億円 |
| 全店舗数 | 906店舗 | 944店舗 |
| FC店舗 | 861店舗 | 903店舗 |
| 直営店舗 | 45店舗 | 41店舗 |
| 会社としての売上高 | 1058億円 | 1162億円 |
| 全店ベース | ||
| １店舗1日平均売上高 | 4４・3万円 | 4５・4万円 |
| 客単価 | 2833円 | 2853円 |
| 買上点数 | ２・6点 | ２・5点 |
| 1日平均客数 | 166人 | 168人 |
| 21年3月期 | 22年3月期 |
